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家居行业掀起明星助阵风

  不知从什么时候开始,家居行业从明星代言热开始进入明星助阵风。据悉,地板、木门、橱柜、卫浴等品类都有品牌邀请明星助阵促销现场,这其中也不乏知名大牌。众所周知,邀请明星出席促销活动,花费巨大,少则几万,多则几十万甚至上百万,如此大费周章到底能为商家带来多少收益?消费者又是否愿意为明星买单?
 
  卖场、品牌齐欢乐,营销造势有由头
 
  据某品牌老总拿到的明星“价位表”显示,各类明星根据知名度和影响力,价位差别非常大,但除非厂家安排的重磅活动,家居企业请的明星大多在10万元上下。记者看到,在喜临门“蜜月喜临门”活动内部的报价单上,最高的明星出场费达到20万元,但大多在10万元以下,当然,这并不包含税费、住宿、机票等。而刚刚邀请了某歌星的老板告诉记者,整场明星活动的花费在20多万元,由于是全省联动,分摊到每个经销商身上并不多。
 
  业内人士表示,对于一些三四线的明星,费用本身不高,但促销就有了由头,同时,也让消费者感觉到品牌的实力,毕竟,并不是所有品牌都请得起明星。同时,迫于竞争压力,卖场也大力支持场内品牌请明星烘人气,活动推广期内,卖场在广场、店内都有大力度广告支持,甚至对外的广告宣传也会捎带上品牌的活动。特别是在活动当天,卖场内外几乎被明星活动垄断。整场活动下来,对于品牌影响力的提升非常有效,且有力打压了竞争对手。明星在各卖场店内的照片,亦可以长期留在店面作为宣传的卖点,可谓一举多得。
 
  你请你的明星,我只奔着优惠而来
 
  商家请明星请得不亦乐乎,那么,消费者到底买不买账呢?记者在多场明星活动中都深刻感受到消费者对一些不知名明星的冷漠。在某地板品牌的明星活动中,现场并没有所谓的粉丝到场,主办方只好自掏腰包请些学生充数。而现场热闹氛围全靠员工,消费者大多冷眼旁观,甚至有着急拿到优惠价格和抽奖的消费者,更是迫不及待希望明星的演艺尽快结束。还有消费者明确表示并不打算去活动现场凑热闹,只需要销售人员按照活动价格执行就行了。
 
  对于为什么现在不少家居品牌加入到请明星的行列,一位资深营销经理表示,请明星的费用大多为厂家承担,且同期厂家还会出台各种促销政策给予支持。由于联盟活动等能够带动人气的手段已经不好使了,商家为了提高品牌的活跃度和曝光率,必须找到新的通道。对于明星站台对销售的拉动,他认为并不明显。一位销售员向记者感慨,厂家支持的活动通常优惠力度较大,“哪里那么多人奔着明星来,他们当然是冲着优惠来的”。但也有商家表示,“虽然明星到场不是活动的爆点,但绝对是整场活动的亮点。任何活动都需要一个噱头,不仅对客户,对员工也一样,这样更能调动员工的状态,从而提高成交率。”
 
  红星美凯龙西北中原中区总经理焦富征并不赞成商家花费大量资金请明星,他认为,还不如实打实让利给消费者。同时,亦可将资金投入到完善服务的细节上,对于品牌的提升也是大有好处。

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